ما هي تكلفة المبيعات؟

تكلفة المبيعات: هذا هو المبلغ الإجمالي الذي تنفقه لإنتاج أو الحصول على السلع أو الخدمات التي تبيعها. ويشمل التكاليف المباشرة للمواد والعمالة والنفقات العامة، بالإضافة إلى أي خصومات أو عوائد أو بدلات تقدمها لعملائك. يمكنك العثور على تكلفة المبيعات في بيان الدخل الخاص بك أو حسابها عن طريق طرح المخزون النهائي من مجموع مخزون البداية والمشتريات.

كيف تؤثر تكلفة المبيعات على إجمالي الربح؟

تتضمن الطرق الشائعة تحديدًا محددًا، ومتوسط ​​التكلفة، والوارد أولاً يخرج أولاً (FIFO)، والوارد أخيرًا يخرج أولاً (LIFO). 3. التأثير على إجمالي الربح: تؤثر تكلفة المبيعات بشكل مباشر على إجمالي ربح الشركة. ومن خلال طرح تكلفة المبيعات من إجمالي الإيرادات، نصل إلى إجمالي الربح، الذي يمثل المبلغ المتاح لتغطية نفقات التشغيل وتحقيق صافي الدخل. 4.

كيف يمكن تحسين تكلفة المبيعات وتكلفة البضائع المباعة؟

لتحسين تكلفة المبيعات وتكلفة البضائع المباعة، تحتاج إلى تحديد وتنفيذ الاستراتيجيات التي يمكن أن تقلل من نفقاتك وتزيد من كفاءتك وإنتاجيتك. بعض الاستراتيجيات الممكنة هي: التفاوض على أسعار وشروط أفضل مع الموردين والبائعين. تحسين إدارة المخزون الخاص بك وتجنب الإفراط في تخزين منتجاتك أو التقليل منها.

كيف يمكن مقارنة تكلفة مبيعاتك ب معايير الصناعة والمنافسين؟

قارن تكلفة مبيعاتك بمعايير الصناعة والمنافسين. يجب عليك أيضًا مقارنة تكلفة مبيعاتك بمتوسط ​​أو أفضل الممارسات في صناعتك ومع منافسيك المباشرين أو غير المباشرين. سيساعدك هذا على فهم كيفية أدائك مقارنة بالآخرين والمكان الذي لديك فيه مجال للتحسين.

ما هي الاستراتيجيات التي يجب تنفيذها لتقليل تكلفة المبيعات؟

تحتاج أيضًا إلى تنفيذ استراتيجيات وإجراءات لتقليل تكلفة المبيعات والتحكم فيها وتحسينها، مثل تحسين الجودة والإنتاجية وكفاءة عملية الإنتاج أو التسليم، والتفاوض على أسعار وشروط أفضل مع الموردين، وتقليل الهدر والمخزون. ، وزيادة قيمة وتمايز منتجاتك أو خدماتك. سيساعدك هذا على تحسين هامش الربح الإجمالي والقدرة التنافسية والربحية.